鞋服企业传统销售方式已过时亟需新变革

进入21世纪以来，我国鞋服市场的增长达到了前所未有的高度，尤其是体育用品市场的发展。我国的鞋服市场经过这几年的迅速扩张之后市场已经接近饱和。尤其是耐克(专卖店)、阿迪达斯(专卖店)等外资企业进入我国市场。这对鞋服企业的销售渠道和终端营销提出了更高的要求，传统的导购销售以及简单的低价促销对消费者所起到的吸引力已远远不够，终端营销亟需调整变革。

尚普咨询轻工行业分析师指出：终端营销方式的改变与企业的品牌的建设密切相关。品牌市场认知度越高，鞋服企业在渠道的扩张及终端的营销上，会更加容易。

在市场占有上，国内的鞋企营销方式与国外有很大不同，我国对于品牌的建设缺少核心的营销战略，不少鞋类品牌主要通过终端渠道建设及网络销售建设，进行市场容量的扩张。

传统的“代理+经销商”的方式对于线下市场前期的扩张确实起到了很大的推进作用，但是在品牌门店达到一定的规模之后，面对其他品牌的竞争，就要思考采用哪些创意的营销方式来吸引消费者的注意，通过产品的个性化设计，让消费者有独特的购物体验。

据尚普咨询发布的《2013-2017年中国皮鞋服装市场分析及发展前景研究报告》显示:鞋服企业传统的销售方式已经过时。鞋服企业要想改变营销方式，需要从目标客户策略、产品推广策略、品牌推广策略等一系列营销策略着手。只有这样鞋服企业才能打造完整、成熟的终端营销体系。

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