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国内电信运营市场策略分析新字当头

发布时间:2020-02-12 20:13:59 阅读: 来源:收纳柜厂家

今年8月份,中国四大运营商公布了年中财报,本刊记者对此进行了详细的分析,并对中国运营产业的一些总体趋势和运营商今年以来的工作重点进行了总结(具体文章参见本刊网站——通讯世界网站上《2006年四大运营商年中财报盘点》)。本期,记者意在这一背景下,针对目前的一些热点,对中国四大运营商的市场策略重点进行更进一步的分析。

背景1:

根据信息产业部官方网站公布的相关数据,截至8月份,中国电信业务收入累计达到4239.2亿元,比去年同期累计增长11.3%;电信投资完成额累计达到1188.7亿元,比去年同期累计增长14.4%。

今年上半年,中国移动以302亿利润高居榜首,中国联通28亿的利润几乎等于去年全年的利润。中国电信的利润增长率为个位数,中国网通则更低。固网运营商的经营越来越难,即使是移动运营商中最“牛”的中国移动,其增长率也在下降。

在这种前提下,只有中国移动决定派发中期股息,其它几大运营商都在“勒紧”裤腰带。然而,在营销费用上,各大运营商的投入却在上升,中国联通在G网增加投资成为一大看点。与此同时,不仅是移动运营商也好,固网运营商也好,都在大力发展新业务!

记者分析:

毫无疑问,中国的电信运营产业竞争日益激烈,价格战也打得日益辛苦!这点从中国移动也不得不推出品种繁多的资费套餐上可以看出。另外,按照WTO协议,今年年底中国的电信市场将全面向外国开放,来自外资电信公司的竞争将进一步加剧电信运营竞争的激烈程度。

在这样的前提下,已经上市的四大运营商不得不变得更加务实,每花1分钱都要仔细掂量掂量,况且还有尚未十分明确的未来的3G。这些都让四大运营商需要将眼光放得更远一些。然而,从今年前8个月电信行业的业务收入和投资来看,增长速度还算可以,可见即使是要为未来的大规模投资做准备,一些前期的准备工作以及为现有业务的增长所做的投资还是需要的。中国移动的农村市场拓展;中国联通的G网升级;中国电信的固网智能化改造以及IP城域网、接入网和无线市话网络的优化;中国网通的固网智能化和计费系统改造都是如此。

另外,四大运营商都需要新业务来弥补原有收入的下降,中国电信和中国网通需要弥补在语音业务收入的下降。其实中国移动也是如此,在移动资费日益下降的时候,要保持ARPU值以及弥补由于资费下降带给收入的负面影响,也是要不断开发新业务。只是,目前中国电信和中国网通的新业务收入在弥补传统业务收入下滑之余还能对总体业务的收入增长有所贡献,那么将来呢,随着传统业务的进一步下滑,新业务发展的步伐还能比传统业务下滑的速度快吗?

背景2:

中国移动保持了数年的快速增长,今年上半年的收入和利润增长速度有所放缓。握有庞大现金量的中国移动不仅开始了海外扩张,在国内市场上也频频向农村市场进军,在业务品牌上,则加大了对中低端用户品牌神州行和动感地带的进一步挖掘,尤其是神州行客户。

记者分析:

中国移动还能保持高速发展吗?这是许多人心里都存在的一个疑问,因为从用户数量来看它已经是全球第一大移动运营商了,而且现在中国的竞争环境比起前几年中国移动高速发展的时候更加激烈。即使是作为中国最具品牌影响力的移动运营商,中国移动也不得不参与到价格战中。对此,中国移动总裁王建宙的看法是:能,原因有二:强大的市场需求以及中国移动较强的运营能力。

增量市场源于哪?从中国移动目前的措施来看,很明显一是对现有用户价值的挖掘;一是扩大经济落后地区的用户量。发展数据业务、对现有品牌用户的深度挖掘很明显属于前者。后者则是专注于在农村通信和中西部市场上。事实上,中国的四大运营商对于“村村通”工程都有不同程度的“义务”和投入,但是将这种“义务”转变为促进自身开拓农村市场的一个有益尝试方面,中国移动似乎又走在前头。对于农村通信这块市场,有些人可能会认为是块鸡肋,但目前全国的平均电话普及率已经达到32%,而农村的普及率只有不到12%,这其中蕴藏的巨大市场潜力已经得到中国移动的重视。

与此同时,握有大量资金的中国移动最近几年来频频向海外市场投石问路,虽然目前成功的收购并不多,但从王建宙对外界的发言可以看出,中国移动意在亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场。因为他认为目前中国移动主要有两大特长:在新兴市场快速度发展移动通信的经验,而这些经验在很多新兴市场上的情况是非常相似的;中国移动规模巨大,巨大的规模效应可以降低采购成本。而价格、协同效应和风险是中国移动选择海外市场的3大要素。

无论是扩大经济落后地区的用户量还是将注意力转移海外,中国移动的目的无疑意在新兴市场,意在继续保持高速的增长速度。

背景3:

中国联通今年上半年的利润几乎等于去年全年的利润额。与此同时,中国联通今年上半年加强了总品牌和分品牌的建设。更为重要的是,中国联通上半年的投资重点似乎发生了转移,集中精力升级G网,对C网的关注程度似乎在下降。不过在C网上,中国联通与韩国SK电讯于今年6月20日签署了战略联盟框架协议。

记者分析:

对于中国联通G网升级,许多业内人士认为是迟早的事情,至于在C网的运营上,自从中国联通和SK电讯签署战略联盟框架协议,到目前为止,双方已经开展了一些实质性的合作。

9月27日下午,中国联通和SK电讯分别与三星电子、摩托罗拉、LG电子签署了CDMA手机联合采购合作的谅解备忘录。经过中国联通和SK电讯终端联合采购项目工作小组与三星电子、摩托罗拉和LG电子协商谈判,两家公司与上述三家厂商达成在CDMA终端联合采购方面的战略合作意向,并分别签署了CDMA终端采购的战略合作谅解备忘录。

据了解,中国联通和SK电讯将协调三星电子、摩托罗拉和LG电子在2007年上半年联合向中国和韩国市场供应6款高性价比的CDMA手机终端,采购数量预计每款在30~50万台左右。此次采购的6款CDMA20001x终端,在中国市场主要针对中高端市场,支持高速数据业务,具备高质量的LCD和200万像素摄像头,同时支持蓝牙等功能。合作各方计划将上述联合采购活动至少持续到2008年末。

据了解,这是中国联通与SK电讯于今年6月20日签署战略联盟框架协议后,两家公司在业务层面开展的多项实质性合作项目之一。根据战略合作协议,双方的合作具体涉及终端联合采购、增值业务开发、平台开发、市场营销/流通网络、CRM、工程网络等六个领域。自从协议签署之后,双方从7月初各派出约50名工作人员按照不同的业务领域进行专题交流和具体的协作谈判。最终,双方选择了在终端联合采购上率先展开行动。

除了上述3家终端厂商外,双方还与国内的CDMA手机厂商及其它厂商进行了协商。与此同时,双方在手机联合采购上还有望在中国和韩国市场以外,针对中国和SK电讯在越南的低端市场进行合作。

SK电讯一直以来都希望能参与到中国电信产业的运营当中,此次双方在终端上的联合采购无疑是走出了具有里程碑式的重要一步。而对于中国联通来说,虽说今年在C网上的投入有所下降,但是如果能够通过与SK电讯的合作,借鉴其在C网运营的成功经验,事半功倍地运营C网,又何乐而不为呢?

背景4:

中国电信和中国网通今年上半年的业务同去年同期相比只有缓慢的增长,尤其是后者,与去年高利润增长率形成了鲜明的对比。其根本的原因是其传统业务的下滑,受到来自移动通信领域的业务分流,值得欣慰的是其在新业务的发展上十分迅速。与此同时,双方也都在为成为全业务运营商做准备。

记者分析:

虽然,中国电信和中国网通都十分渴望成为真正的全业务运营商,那样就可以开展包括移动通信业务在内的四重播放业务,但是即使是双方都获得了移动牌照,也需要一段时间的准备才能充分发挥“全业务”的优势。正所谓远水救不了近火,因此当务之急还是抓住现今最有发展潜力的“新”业务,以弥补传统业务收入的下滑之余,也能对整体的收入和利润增长有所裨益。

毫无疑问,宽带是中国电信和中国网通在“新”业务领域的重中之重。这从双方今年的投资重点上也可以看出。中国电信加快固网智能化改造以及IP城域网、接入网和无线市话网络的优化,加大对宽带和增值业务的投入,加快运营支撑系统等IT系统的建设。中国网通在其本地网智能化和计费系统改造的逐步完成后,将大规模推广多业务捆绑。

虽然目前双方在各自领域中的宽带业务都处于绝对垄断的位置,但为了发展宽带增值业务以及应对可能出现的竞争,可以看到,双方都在改造自己的网络,并提高DSL的接入速率,在这方面,中国电信走得要快一些,在广东中国电信推出了速率更高的“超级DSL”业务,一些速率超过20Mbps的测试也在进行当中。另外,在宽带应用的推广和品牌塑造上,双方也是不遗余力。

除此之外,拓展农村市场和中小企业市场也是双方都在尝试和开拓的新市场,尽管这些市场现在还不能为中国电信和中国网通带来十分明显的收益,在一些农村市场上还是处于亏损的地步,但是其蕴藏的增值潜力及其背后的“抢占”市场的意义则显得更为重要一些。

纵观四大运营商采取的市场策略以及投资的重点,不论是日子过得不错的中国移动还是有点难的固网运营商,都将目光投向了新兴市场。其中值得一提的是,虽然3G对所有的运营商而言都十分重要,但是当前运营商的重点无疑不在此,都在能为自身带来确实收入以及潜在市场方面。农村市场日益重要,原有网络的升级改造日益重要就是例证,这其实从另一个方面说明了四大运营商越来越“务实”。在中国电信产业的开放程度即将变得更高的时候,“务实”与加强自身实力无疑是面对可能到来的竞争最有利的武器。

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