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天猫转型押宝第一步视频购物

发布时间:2020-02-11 02:24:01 阅读: 来源:收纳柜厂家

(速途网专栏 作者:叶永良)根据天猫公关部的消息,天猫商城将于3月6日正式推出视频购物功能,首先会在品牌特卖频道上线。对于“视频购物”,可能对很多资深网购达人而言,依然是个新鲜感十足的名词。其实,此前在电商业内就有视频购物模式出现,但当时的方式仅为展示之用,视频与用户之间没有直接的信息交流。

而这次天猫商城“卷土重来”,是否就“胜券在握”?根据天猫方面的解释,有别于此前的“视频购物”模式,此次推出的功能是基于动态图像识别技术的,可以识别视频内容中的物品元素,这些元素将通过链接直接关联到商城可供售卖的商品上,鼠标左键一按便联通。作为一种让人充满好奇感的购物体验,这次天猫商城的视频购物无疑是一个跳跃式的突破,但立足于传统模式的购物行为,是否就能敞开胸怀?我看不一定。

天猫:风险自知

对于做电商平台起家的阿里巴巴集团而言,要在商家店面融入视频功能,势必会增加平台负担。国内知名建站专家中国诺网分析称,做电商买卖行业的,一年到头可谓大小促销无数,如去年年底,包括“光棍节”、“双二十”、“圣诞节”等,短短一个多月的时间就经历三波流量巨大的促销活动,平台的承载能力成了至关重要的一环。在原有网页架构沿用多年的情况下,为了引入新功能而进行大面积调整并非上策,引入第三方支持或成最优化选择。

所以天猫也是在看准吃透市场规律之后做出了一些改变:

1. 错峰执行。农历春节过后,电商购物进入传统的低潮期,流量回落现象明显;

2. 小范围推广。此次仅在品牌特卖频道上线,既有商品质量保证,也有低价因素驱动;

3. 引入土豆。所谓术业有专攻,以文本、静态图片为主的平台如果加入视频播放功能,这个负重行为的效率毕竟有限,故引入视频行业站点为合作伙伴,功能分区清晰。

改弦更张,寻求亮点

自从去年年底更改名称为“天猫”之后,对原“淘宝商城”的“转型”争议一直没消停。甚至对阿里巴巴在经营策略变化上的一些猜测,认为这仅为“大动作”之前释放的一个小信号。

单纯从字面上解释,“天猫”这名称明显更倾向于女性化,而且走的是都市白领的小资路线。对淘宝客的网购情况分析可以发现,都市白领中的女性卖家具备最高的综合购买力:购买时间相对固定、消费需求强大、更新换代氛围浓厚、购买力持续且稳定。

而且女装、女鞋等女性用品一直占据淘宝系销售排行前列,是重点关注的客户群体。更改名称之后,在经营重点上更侧向于女性化就变得顺理成章了。试想在其视频购物应用上,场景式的视频里,当然是可以展示很多家具、日用、百货等商品,但需要清楚的是,要让效果更出彩,永远不会缺乏最为灵动的一个元素-人。

引入视频购物功能,就相当于在每次的购物体验当中都能过一把虚拟场景代入的瘾,如果在视频展示当中适当引入一些故事、情节的要素,吸引力就更上一个台阶。作为新商城的新亮点,阿里巴巴这回看来是花了大力气。

淘宝客的话语权

在淘宝网卖家服务频道下,根据资料显示,该服务每月收取5元的费用,由土豆与阿里巴巴共同分成。相较高昂的保证金而言,这5元对大部分卖家而言应该是“毫无压力”的,关键是卖家的掌握度与买家的接纳度为几何。

“土豆视频展示”在过去的30天内仅被浏览了3486此,在2月8日使用人数为3854,但到了2月9日,该数据竟然回落到3814。这对于动辄数万的商家而言,敢于“尝螃蟹”的看来不多,大部分还在一旁静观。而且这需要跨过一定的技术门槛,不然视频效果没出来,买家可能就被吓跑了。

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