国产手机进军印度市场不能只拼价格战新日

摘要： 印度市场正在成为中国手机混战的市场，由于中国市场销量的下滑，国产手机开始将印度市场作为他们进军海外市场的主要落脚点。

印度市场正在成为中国手机混战的市场，由于中国市场销量的下滑，国产手机开始将印度市场作为他们进军海外市场的主要落脚点，而这个市场也与中国几年前的情况有太多的相似之处，处在从功能机到智能机转换的时代，智能手机销量开始加速上升，上一个季度销量同比猛增90%，这为中国手机企业带来了机会。

中国手机进军印度市场不能只靠价格战

印度市场是一个注重性价比的市场，目前在印度市场崛起的其本土品牌 Micromax 正是通过提供超高性价比的手机起家，并快速成为印度本土智能手机品牌第一名，去年第四季度据 CANALYS 的数据更超过三星成为印度市场份额第一的手机品牌，其新推出的 Yureka 手机售价882元，中国手机企业类似配置的小米4I售价1272元、华为C199最低1688元，可见中国手机相对 Micromax 没有价格优势。

中国手机在与 Micromax 竞争的过程中应该注意差异化竞争，而不是死拼价格战。如上所述，小米4I与Micromax的配置差不多，但是价格比 Micromax 高了44%，华为在印度市场发售的荣耀6 plus 更是高达2649元，单纯拼价格中国手机没法与 Micromax 相比。不过 Micromax 也是由深圳生产的，相比中国手机应该在成本上没有优势，如此低的价格恐怕质量和体验将难以与中国手机相比。

中国市场山寨机泛滥的时代，大家都关注价格，但是很快人们开始认识到一分钱一分货的道理，山寨机的质量和体验备受诟病，随着国产品牌以较优质的质量和可以接受的价格进入市场，山寨机快速被国产品牌打败。印度市场在度过了初期的高速增长后，相信人们也会开始比较性能、质量和体验，而不会再单纯的考虑价格，这就为中国手机企业的进入提供了机会。

中国手机品牌占全球市场份额已经达到40%，进入了欧美这些注重质量的市场，代表着中国手机品牌已经能推出高质量的手机，在进军印度市场的时候应该将中国手机企业较好的掌握性价比的优势发挥出来。

进军印度市场需要考虑与当地社会渠道合作

印度国家地域广阔，各地经济发展水平差异较大，交通不太发达。目前印度市场的两大电商企业 Flipkart 和 One97 的用户数都不过是2000万多点，这样的情况下目前在印度市场销售手机还得主要靠社会渠道。

小米进军印度市场的时候曾经高调宣传将主要依靠互联网渠道进行销售，与印度最大电商 Flipkart 独家合作，去年下半年确实也获得了快速的增长，半年时间销量达到100万。不过今年发展开始停滞，据了解目前小米已经终止与 Flipkart 的独家合作，转与印度连锁企业 The Mobile Store 合作。一直以来高调宣传的华为，近日荣耀总裁赵明说今年希望在印度市场的销量达到200万部，据印度海关的数据华为去年在印度市场销量约38万，去年底华为宣布将投资1000万美元巩固印度市场。

目前在印度市场销量最高的中国手机居然是金立而不是华为、小米等呼声最高的企业。据来自印度海关的数据，2014年金立在印度市场销售的手机数量近400万，遥遥领先中兴、联想、小米等国产品牌，按销售额计算居印度市场第五位，而金立在印度市场强调的正是与当地的社会渠道合作，并大量招聘当地渠道人员，通过这样的形式来赢得销量。

印度市场与中国市场的差异化

印度是一个较中国更落后的国家，其城市的电力供应不稳定，偏远地区没有通电，所以看到一个新闻，一位老板拉着个柴油发电机在印度乡下做给人手机充电的生意，用户给钱他就将手机插入发电机进行充电，可见印度缺电的情况有多恶劣。Micromax 针对这样的情况开发了一部待机时间30天、通话时间达5天的手机，销售不错。

中国手机企业有更多的创新，中国手机企业开发了少长续航的手机，除了在加大电池方面外，华为、联想、金立等手机品牌开发了各自的节电措施，延长手机电池的使用时间，中国企业还开发出了充电宝这种产品，OPPO等企业开发的快速充电功能也非常适合印度市场这样缺电的特点，中国企业的这些创新有助于中国手机在印度市场进行竞争。

中国手机进军印度市场应该尽量强化本地化，阿里进军当地市场也是试图参股当地电商，借助当地电商的力量开拓市场;小米聘请了谷歌 Android 前副总裁雨果·巴拉担任全球副总裁开拓印度市场，而雨果·巴拉正是印度人;金立成为印度板球超级联赛的冠军球队KKR的赞助商，并成立白血病基金参与当地的公益活动，希望借助这些本地化动作强化其在印度市场的领先优势。

印度智能手机市场已经开始暴增，2014年第四季度智能手机销量达到2160万，同比增长90%，正是中国手机进入的好时候，中国企业应该趁此机会抢占市场份额，为进军全球打下基础。

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