夏新科技总裁刘志军做年轻人的品牌

访谈时间：2012年9月18日

主持人：飞象网资深编辑 吉利

嘉宾：夏新科技总裁刘志军

主持人：因为之前我们和360合作，推出了特供机-夏新大V，您能介绍一下吗？

刘志军：我们和360合作的夏新大V是今年8月8号开始销售的，这周还可以销售一次，用户的反映还是非常好的，几次销

售速度越来越快。上周做的第三批，20分钟就销售完了。抢购的速度太快了，很多网友都点不到购买的点击，投诉的也比较

多，我们还是希望可以生产更多的产品。最主要的是我们发现用户对产品比较满意，很多的用户是买第三台或者第五台，应

该说还是产品比较给力。

主持人：因为这款产品我们是通过网销开展的，对我们以后的产品运作有没有改变？

刘志军：我们自己也分析了一下我们的渠道应该怎么建，从传统的手机讲建零售店面比较多，但是由于切入的时候智能

机快速的发展，很多用户喜欢用智能机，比较适合的渠道是运营商的推广，还有网络的销售还有与互联网公司合作，这是一

个切入点。今年年初我们就计划在下半年要推出网络销售专用的产品。这款就是一个专门为网络销售设计的一款，也就是夏

新大V。在我们寻找合作伙伴的过程中，360有这个计划来做，是非常好的契合，我们一拍即合。双方都比较满意，当天就定

了。

主持人：在360之后还会跟更多的互联网厂商合作推出手机吗？

刘志军：网络销售是作为夏新主要的销售渠道，我们会通过网络销售把这个业务发展的越来越大。跟360的合作还是比较

满意，还是继续。如果有其他的好的机会，也愿意和别的互联网公司合作。除了销售的合作，还有一些互联网公司也有一些

好的手机的应用，我们也愿意合作，毕竟这个手机已经做的纯应用的阶段。

主持人：今年开始好多的国内的手机厂商开始在Android方面发力，您怎么看待这个现象？

刘志军：Android是一个开放的系统，所以大家都愿意在这个操作系统上做，夏新也是。这是一个方向。当然我们也看到

了还有一些其他的操作系统。如果有成熟的我们也愿意合作。

主持人：国内的手机厂商在智能方面有哪些竞争力，和国外的厂商相比有哪些竞争优势？

刘志军：国产手机的竞争力对中国来讲还是非常了解国内的用户的需求，贴近用户，在智能机的时代可以把这个价值发

挥好，因为毕竟手机应用的还是比较多的，如果我们能够把这方面发挥出来那这是一个优势。另外，国内厂商对市场的反应

比较快，新技术新热点。让用户尽可能在第一时间接触。

另外，国内厂商对于利润的追求没有国际的厂商那么过高，对于手机应该是比较好的。

主持人：现在发现很多手机厂商他们的网站出现了一种趋势，配件比较丰富，有电商化的趋势，您怎么看？

刘志军：电子商务也是一个趋势，厂商自己的官网原来是作为宣传来用的，如果具有销售的功能，很多用户还是愿意到官网上买东西，就像到厂商的直销店里买东西。另外，它的配件提供的比较全，相信它是原厂的。

主持人：还有一些厂商比较追求性价比，在手机配件上下一些工夫。跟手机的利润有没有冲突？

刘志军：太追求性价比肯定会有冲突，企业需要平衡，自己的经营情况，能够提供什么样的价格，企业也不可能是靠赔

钱来做生意。

主持人：今年夏新在智能机方面有没有预计？它的销量大概是多少？

刘志军：从目前的情况来看，比如像夏新大V的机型还存在怎么把产品的供应量提高，来满足用户的需求。

主持人：下半年推出的沉淀有没有一些是破点？

刘志军：夏新把自己定位是年轻的客户群，做国际型的手机，我们希望能够快速的把这个手机做到一个性价比比较高，

更多的用户能够接受的定位上。就像这次推夏新大V我们把双核手机能够做到配上最新的配置。达到一个具有竞争力的价格。

这是夏新做的一个产品的指导思想。

主持人：夏新的趋势是不是也向大屏走？

刘志军：屏幕大是一个卖点，大家都很愿意用，但是也确实要平衡一些其他的因素，比如说我们现在做的大V是4.5寸的

屏幕，但是我们把它设计的是单手操作也很方便。可能会有很多用户喜欢屏幕大一些，但是我觉得还有很多用户会更关注产

品的方便和应用型。屏幕大一定程度已经不是决定因素，从2、3到4寸的需求是比较显性的，但是如果到5寸就不是有那么大

的需求了，再大了就是电脑了，不是手机了，要追求综合性，让需求有更好的体验。

主持人：夏新的定位是做年轻人的品牌，从具体的产品来说怎么样来体现这个产品的定位呢？

刘志军：年轻人有几个特点，首先是追时尚，外观设计要做到吸引人，我们很多产品除了有漂亮的外观，还可以做一些

DIY。另外年轻人追的是很好的技术，我们的夏新大V是双核的等。还有就是他喜欢学英语，玩游戏，我们也希望这个手机能

比较方便的使用这些应用。

主持人：那明年有没有新的计划，智能机方面，还有渠道和运营商方面的合作有没有计划？

刘志军：我们和联通有合作。我们要做到新的国际型的智能手机，速度快，产品品质好，另外价格也要有竞争力。在渠

道方面，也是会采取适当的方式进入。不是说一定要面面俱到。

主持人：谢谢！

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