机械-蒙牛乳业：娱乐包装创广告品牌效应（三）

超级女声的成功让所有企业认识到了文娱营销的超级攻势：当你能够深入掌控住大众的消费心理与文娱精神，然后通过出色的文娱化活动或文娱化方式，迅速吸引数以百万计大众的关注度，成功就会成为1种相应而来的副产品。 在广告的边际效应越来越降落、市场竞争越来越剧烈确当下，蒙牛文娱营销的成功给许多企业提供了1种新的营销思路：企业可以借助对时尚文化潮流的掌控进行营销突围，而文娱营销已成为2005年最受关注的营销方式。 启示1：文娱营销时期的到来 越来越多理解到文娱营销超级攻势的企业家，纷纭以文娱化的方式长袖而舞：潘石屹参加电影拍摄的消息还没有消歇，张朝阳以半祼的方式登上某男人杂志的封面引发了轰动；这厢王石在爬完珠穆朗玛峰还不过瘾，又急急忙忙到南极探险，大小媒体又是兴奋得1阵猛炒。那厢赵本山成了足球董事，又让全国老小平民百姓还有媒体过了1把文娱瘾。 文娱化营销时期的到来决不是偶然的拆迁协议原件丢失了怎么办。在当下这个信息爆炸，竞争日趋白热化的社会中，新经济中物质的因素在逐步降落，非物质或是人文的因素在快速增加，人们不会过量关注惠普电脑与联想电脑CPU速率相差多少，也没有兴趣去了解此长虹电视与康佳电视谁的分辨率更高，在产品严重同质化的情况下，人们只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值，或说更能够取悦他们。而对企业而言，掌控消费者的消费心理，通过文娱化的方式与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地转达给他们，这无疑是最好的营销选择。 在中国企业营销案中，中国移动推行“动感地带”无疑是其中极为成功的案例———中国移动依托着方式多样、内容丰富的文娱营销收罗了数以千万计的年轻消费者。在福建举行的1声“飞越100万·动感地带———周杰伦巨星演唱会”上，随着周杰伦的豪情演出，全场3违法拆迁如何阻止.5万多歌迷的热情1浪高过1浪，演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比昔日增加近两成。 启示2：掌控文娱营销4c原则 从企业利用的角度分析，文娱营销的4C原则（内容、传播渠道、互动性和整合）是指导企业进行文娱营销有效准则： 内容：文娱化的内容1定要与企业品牌或产品相干联，能够对品牌直接有所促进遭遇拆迁找谁维权。不能只为文娱而文娱，而忘记了终究的目标是营销。 传播渠道：对舆论传播渠道的有效掌控可以使文娱营销活动的效果事半功倍。 互动性：文娱营销与其他营销方式最大的不同之1，就在于强调在营销进程中与消费者的互动。只有在活动中互动才能加深消费者对品牌与产品的了解。超级女声的成功关键之1就是让观看的观众用短信对选手进行投票，引发观众们惊人的参与热情。 整合：为了让活动取得最大的效果，企业要知道整合各方面的资源，在有效分担本钱的情况下，又可以扩大活动的影响力。 从宏观的角度看，企业要成功利用文娱营销，应当对时尚潮流、消费者文娱心理保持高度主动性和敏感性，密切关注社会潮流的发展动态、焦点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的文娱资源，找准文娱载体与企业品牌的嫁接性，打好文娱营销的基础。 声音链接：【专家观点】 蒙牛团体副总裁孙先红：“效果真是出人意料！湖南卫视真该付钱给蒙牛！” 复旦大学管理学院市场营销学教授孙1民：“酸酸乳这类消费类产品，同质化程度很高，消费者虔诚度比较差，所以1定要采取合适的策略，提高市场的覆盖率。” 劳兵：“蒙牛此次终端促销仍存在1定缺点，如终真个宣扬不足，与此前借“神5”造势推行相比，堆头、宣扬板等摆放的位置还不是很到位”。 　英昂机构英昂林：“超级女声掀起的热浪终将过去，而酸酸乳还得继续卖下去。因此，蒙牛应当利用深度分销，由厂家的销售人员直接渗透到终端，与2级批发商及物流商1起构成同盟，成为利益共生体。” 湛蓝远景曾朝晖：做长线品牌历来都要考虑到5年以后的事。超级女声作为单独品牌是不属于蒙牛的。因此，蒙牛应当考虑如何保证这1活动资产的有效继承，如果只是把它当作1个单独的活动，而没有纳入品牌传播的整体策略当中，则意味着下1次的传播将要从零开始。 汤志庆：“超女”对酸酸乳和蒙牛的影响将不会延续很远，1方面是由于“事件营销”具有时间上的局限性，1般会随着事件的结束而淡化；另外1方面，酸酸乳本身是1个短线产品，它的未来发展受其定位的限制，面临产品改进。来源：慧聪网