最火通信制造业借势国际化寻求崛起之路

通信制造业:借势国际化 寻求崛起之路

全球电信市场的平稳增长势头为中兴通讯海外业务的迅速成长奠定了基础。在中兴通讯发布的业绩公告中，几组数字尤其值得注意：一是中兴通该实验机主要用于电器化铁路接触零部件的疲劳检验工作讯2007年全年的营业收入达到了347.77亿元，同比增长50%；二是中兴通讯的业绩中，来自国际市场的比重增加到57.77%，比上年同期增加了13.35个百分点。这说明中兴通讯正在不断赢得海外潜力较大的新市场和新的运营商客户，并借此实现了市场份额的快速提升。

为此，信息产业部电信研究院通信信息研究所副所长杨青邀请信息产业部电信研究院科技委副主任雷震洲和中兴通讯副总经理刘鹏，共同参与“借势国际化，中国制造业世界崛起”主题对话，希望以此为中国制造企业的国际化之路提供借鉴。

国际化布局初步完成

“2007年中兴通讯完成了国际市场的布局，”刘鹏说。中兴通讯现在的海外办事处达到了98个，覆盖了135个国家，从事国际销售的员工达到了8千人。同时，中兴通讯的本地化率，也就是吸引当地的外国人或者是本地化员工的本地化率达到了65%。他认为，如果企业“走出去”之后，加入企业本地化的员工率只占10%、20%或者30%，而没有达到60%以上，那么企业的本地化就没有结束，企业也没有办法跟当地的文化做充分的融合。这也是企业国际化的非常重要的特征。

中兴通讯不断完善全球研发体系布局，现在全球设立了16个研发中心，其中在美国有3个研发中心，在法国、瑞典、印度、巴基斯坦等国家都设有研发中心。目前中兴通讯的员工共有5万余人，而研发人员高达到1.6万人，分布在全球不同区域从事研发工作。2008年2月份，中兴通讯申请的专利总数达到12000件。

刘鹏介绍，中兴通讯在无线通信领域份额最大的一个产品是联通CDMA，已经连续两年在全球的出货量排名第一。在IDC的第三方报道中，中兴通讯的综合实力排名全球第二。2007年，中兴通讯GSM产品出货量达到34万载频，占到了全球出货量的10%。这是非常重要的一个标志，意味着未来在向WCDMA的演进中，中兴通讯将会有足够的市场份额支持3G。

在接入产品方面，中兴通讯的ADSL出货量排在了世界的前列。在雅典奥运会上，中兴通讯使用ADSL提供了所有的宽带服务。此外，还有几项业务排名靠前。中兴通讯的出货量排名全球第六，GSM产品的新增市场份额是排名全球第三位，光传输产品排在第四位。

雷震洲表示，中兴通讯到已经走过了23年，从一家默默无闻的小公司起家，现在发展成为了一个能和世界列强比高低的公司，确实很不容易。今年，中兴通讯等企业又取得了新的成绩，特别是在海外市场，这样的成绩来之不易。未来的路还很长，希望中兴通讯一直能够保持这样的企业作风，相信未来的国际化道路会走得更远，走得更好。

成功之本有特色

在谈到国际化成功之本时，刘鹏强调，中兴通讯能够成功“走出去”，得益于国内市场的支持。

首先，国内很多人都在关心中兴通讯这一民族企业的崛起，这是非常重要的基础。对于中兴而言，成功的因素很多，主要因素可以归结为两条。

第一是快速反应。实际上，这是中兴通讯成功的根本。比如，国际上的一些运营商前一天提出需求，中兴通讯的服务人员早上8点钟就开始拜访客户了，让客户感到诧异，因为国外企业的员工只是打告诉客户应该怎么做，这就是中兴通讯对服务的快速反应。

第二是持续创新。中兴通讯自主研发的GoTa是全球第一个基于CDMA技术的新一代集群通信产品，代表了未来数字集群技术的发展方向，尽管现在阿尔卡特朗讯不采用这样的标准，但GoTa现在在全世界20多个国家都在推广应用。中兴通讯的创新一方面是有自主只是产权曲面对照试块的专利，能够给别人设置障碍，但是更多的是一些应用的创新，因为很多的TD-SCDMA、GSM、WCDMA、传输等技术标准早就被国外制定了，中兴通讯就需要在业务上进行创新。

“如果我们通信领域的实力不够，‘走出去’就是一句空话。”，雷震洲说。“走出去”是要靠产品、质量、技术才行。从1992年到现在，我国的设备商率先“走出去”，而且走得越来越好。

雷震洲强调，前两天和北电的老朋友聊天，他对于我们中兴、华为很佩服，而他们公司还在不停地裁员。中兴靠的是人才战略、国际化战略、多元化战略、标准战略，但是那些公司难道没有做这些事情吗？他们也在做，而且做得可能比我们早。为什么还走下坡路呢？因为我们有所谓的自己的特色，在海外市场可以立足。同样，大家在这样的环境之下，我们为什么相对比较好地发展起来了，所以，需要在“走出去”的地方做出特色。

创新的挑战者

刘鹏表示，凡是“走出去”的企业都知道酸甜苦辣，很艰难。当时中兴通讯为什么要“走出去”？答案很简单塑料制品和胶片中使用的树脂，中国通信业发展大的机遇应该是在上世纪80年代末开始到2000年，那个时候研究国内运营商的投资规模很多年都维持在2000亿元的水平，国内企业做得再好，市场份额能占到10%到20%，就是200亿元或者300亿元，但是国外市场的份额也就被人“吃光”了。

而且，当时的国际市场上也充满了机遇。一些新兴国家的移动通信率才不到10%。虽然现在发展很快，但当时在刚果金这样的国家，移动通信用户还没有2000户。再比如，像阿富汗这样的国家，因为战乱，大公司不愿意去，给中兴通讯带来了一定的机遇。一旦这些地区经济发展上去了，企业占领了这样的市场，回报是很高的。

刘鹏回顾中兴通讯国际化的收获时表示，有两件事情对国际化发展比较重要。

其一是去年中国移动成功地收购了Paktel，中兴通讯在Paktel的络上占有40%～60%的份额，跟中国移动一起形成“中国”品牌效应。今年Paktel大概要投入9亿美元来改善它的平台运营模式，对中兴通讯来说，这是非常重要的标志性事件。

其二与像沃达丰、和黄、法电、澳电、西班牙电讯等运营商全部签署了终端和系统供货协议。因为外国的运营商很严格地选取合作对象。沃达丰要把设备商考察一遍又一遍，最后签协议。法国电信要到深圳的员工宿舍对员工进行访谈，甚至到食堂考察饭菜质量。欧洲人有一整套的考核标准,当然，一旦签署供货协议，会延续好几年的时间。

针对杨青关于中兴通讯未来在国际市场定位的问题，刘鹏说，“我们定位于一个‘创新的挑战者’，这也是中兴通讯目前的特点。中兴通讯的国际化道路还很长。假如有一天我们的单子占到了欧美市场的20%或者30%，才是一个阶段性成绩。所以，中兴通讯还有很长的路当前重点实行 走出去 战略要走，需要去创新，去挑战。”